Uma dúvida muito frequente dos dentistas em relação ao atendimento a convênios odontológicos em seus consultórios é saber se realmente valem a pena atender.É possível ter lucro com os convênios odontológicos?
Não é mistério para nenhum profissional que os valores pagos pelos convênios odontológicos trazem um lucro muito pequeno.
O que muitos não percebem é que, em uma quantidade considerável de procedimentos, os dentistas ficam quase no zero a zero ou pior, pagam para trabalhar.
Há alguns valores pagos pelos procedimentos realizados que sequer pagam o custo do procedimento (material utilizado + hora clínica + impostos). Para se ter uma ideia, coloco abaixo os valores pagos por algumas operadoras odontológicas para exodontia simples (extração dentária).
Percebam que há uma enorme disparidade entre os valores pagos pelos convênios odontológicos o coeficiente da CBHPO (clique aqui caso não conheça). Se utilizarmos o valor máximo pago, baseando-se na tabela acima, o valor de R$ 28,40 a 20% do valor preconizado pela CBHPO.
Realizando uma média aritmética com os valores acima, chegamos no valor médio aproximado pago numa exodontia simples R$ 23,00. Deste valor, você vai pagar:
- Os custos do material clínico utilizado;
- O valor do tempo clínico para realizar o procedimento;
- Os impostos.
Talvez a ficha ainda não tenha caído. Então, vou mostrar isso com números:
Na média de R$ 23,00 em uma exodontia simples, no qual se incluem todos os dentes erupcionados, isto é, você vai receber R$ 23,00 para extrair um central superior e R$ 23,00 para extrair um terceiro molar com raiz divergente.
Mas vamos aos cálculos para você mesmo deduzir se você terá lucro ou prejuízo no atendimento a convênios odontológicos:
Destes R$ 23,00, tire pelo menos 15% de imposto , ou seja, o valor já cai para R$ 19,55.
Colocando um custo fixo baixo de R$ 3.000,00, com uma jornada de trabalho de 176 horas mensais (44 horas semanais), teremos o custo da hora clínica de r$ 17,00 reais. Vamos colocar que você use metade do tempo para extrair o dente, o que daria R$ 8,50. Ou seja:
19,55 – 8,5 = R$ 11,05
Do valor acima, você ainda vai tirar os custos do material usado: luva, máscara, guardanapo, sugador, anestésico, gaze, fio de sutura, etc. Por baixo (muito por baixo), você vai gastar pelo menos uns 6 reais de material para realizar a exodontia. Logo:
11,05 – 6 = R$ 5,05
Traduzindo: se você quiser ter um lucro de R$ 5.000,00 mensais, vai ter que somente R$ 990,00 exodontias, independente se for dente inteiros (hígidos, por indicação ortodôntica) até terceiros molares e restos radiculares. Ainda não entendeu?
990 exodontias por mês significam 41 extrações por DIA, colocando que você trabalhe de segunda a sábado (24 dias).
Associe a isso o risco que cada cirurgia dessa pode acarretar, sem esquecer também que ainda não há uma máquina que realize extrações. Logo, coitado de quem for entrar para esta rotina e realizar atendimento a convênios odontológicos desta forma.
Se for para atender convênios, que seja em cima de algum lucro e que você não seja escravo desta escolha. É importante saber quanto de lucro sobra em cada procedimento.
A explicação dada acima ajuda a entender porque especialidades como cirurgia e endodontia têm uma demanda reprimida grande. A relação lucro x responsabilidade e risco não compensa em médio prazo.
Realize um levantamento dos custos e veja se vale a pena realizar um determinado procedimento ou especialidade.
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Wilson Correia Jr.