convênios odontológicos

→ Atendimento a convênios odontológicos: lucro ou prejuízo?


→ Atendimento a convênios odontológicos: lucro ou prejuízo?
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Uma dúvida muito frequente dos dentistas em relação ao atendimento a convênios odontológicos em seus consultórios é saber se realmente valem a pena atender.É possível ter lucro com os convênios odontológicos?

Não é mistério para nenhum profissional que os valores pagos pelos convênios odontológicos trazem um lucro muito pequeno.

O que muitos não percebem é que, em uma quantidade considerável de procedimentos, os dentistas ficam quase no zero a zero ou pior, pagam para trabalhar.

Há alguns valores pagos pelos procedimentos realizados que sequer pagam o custo do procedimento (material utilizado + hora clínica + impostos). Para se ter uma ideia, coloco abaixo os valores pagos por algumas operadoras odontológicas para exodontia simples (extração dentária).

Atendimento a convênios odontológicosPercebam que há uma enorme disparidade entre os valores pagos pelos convênios odontológicos o coeficiente da CBHPO (clique aqui caso não conheça). Se utilizarmos o valor máximo pago, baseando-se na tabela acima, o valor de R$ 28,40 a 20% do valor preconizado pela CBHPO.

Realizando uma média aritmética com os valores acima, chegamos no valor médio aproximado pago numa exodontia simples  R$ 23,00. Deste valor, você vai pagar:

  • Os custos do material clínico utilizado;
  • O valor do tempo clínico para realizar o procedimento;
  • Os impostos.

Talvez a ficha ainda não tenha caído. Então, vou mostrar isso com números:

Na média de R$ 23,00 em uma exodontia simples, no qual se incluem todos os dentes erupcionados, isto é, você vai receber R$ 23,00 para extrair um central superior e R$ 23,00 para extrair um terceiro molar com raiz divergente.

Mas vamos aos cálculos para você mesmo deduzir se você terá lucro ou prejuízo no atendimento a convênios odontológicos:

Destes R$ 23,00, tire pelo menos 15% de imposto , ou seja, o valor já cai para R$ 19,55.

Colocando um custo fixo baixo de R$ 3.000,00, com uma jornada de trabalho de 176 horas mensais (44 horas semanais), teremos o custo da hora clínica de r$ 17,00 reais. Vamos colocar que você use metade do tempo para extrair o dente, o que daria R$ 8,50. Ou seja:

19,55 – 8,5 = R$ 11,05

Do valor acima, você ainda vai tirar os custos do material usado: luva, máscara, guardanapo, sugador, anestésico, gaze, fio de sutura, etc. Por baixo (muito por baixo), você vai gastar pelo menos uns 6 reais de material para realizar a exodontia. Logo:

11,05 – 6 = R$ 5,05

Traduzindo: se você quiser ter um lucro de R$ 5.000,00 mensais, vai ter que somente R$ 990,00 exodontias, independente se for dente inteiros (hígidos, por indicação ortodôntica) até terceiros molares e restos radiculares. Ainda não entendeu?

990 exodontias por mês significam 41 extrações por DIA, colocando que você trabalhe de segunda a sábado (24 dias).

Associe a isso o risco que cada cirurgia dessa pode acarretar, sem esquecer também que ainda não há uma máquina que realize extrações. Logo, coitado de quem for entrar para esta rotina e realizar atendimento a convênios odontológicos desta forma.


Se for para atender convênios, que seja em cima de algum lucro e que você não seja escravo desta escolha. É importante saber quanto de lucro sobra em cada procedimento.

A explicação dada acima ajuda a entender porque especialidades como cirurgia e endodontia têm uma demanda reprimida grande. A relação lucro x responsabilidade e risco não compensa em médio prazo.

Realize um levantamento dos custos e veja se vale a pena realizar um determinado procedimento ou especialidade.

 

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Compartilhe com seus colegas de profissão. Acredite, se todos soubessem lidar com o mercado odontológico, estaríamos numa situação bem melhor. Então faça a sua parte!

Caso haja alguma dúvida, não hesite em perguntar abaixo! Mande sua dúvida que farei de tudo para te ajudar!

Grande abraço e até a próxima postagem!

Wilson Correia Jr.


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